dell 델
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작성일 22-11-05 00:59
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마이클 델은 누구인가?
1
2
4
3
왜 “Dell” 인가?
Who is Dell?
Dell의 창립과 성장
Dell의 위기와 극복
5
Dell의 경영戰略과 현재
6
Conclusion
마이클 델
(Michael Saul Dell)
출생 : 1965년 2월 23일 미국
학력 : 텍사스 대학교 중퇴
리머릭 대학교 명예박사
소속 : 델 컴퓨터 (CEO)
포춘 선정 500대 기업에 오른 가장 젊은 CEO
미국에서 가장 많은 재산을 소유한 e-CEO
Dell의 어린시절
저는 IBM과 경쟁하고 싶어요!
1984년 1천 달러로 스타트
2001년 세계 제 1위의 PC판매 회사로 성장
- 매출액 340억 달러
Dell의 창립과 성장
DELL의 다이렉트모델
간접판매방식
직접판매방식
단점 ;
중간 판매상의 마진
Bullwhip Effect 발생
과잉재고로 인한 덤핑판매
advantage(장점) ;
고성능 PC를 저렴한 가격에
정보 왜곡현상 방지
시장 변화에 탄력적 대응
단점 ;
수요가 급증할 때 재고부족
Dell의 창립과 성장
Dell의 기업文化(문화)
Dell의 창립과 성장
Direct to the Top
실용적인 문제 해결 방식
전통적 사고방식에 의문을 던져라
5초간 기뻐하고, 5시간 반성하라
Dell의 창립과 성장
재고를 거부하라
직접 판매에 의한 재고관리
고객에게 귀 기울여라
고객 만족의 실현
직접 판매하라
최고의 제품을 더 빠르고, 저렴하게
Dell의 초고속 성장
Dell의 창립과 성장
Dell의 실수
재기를 꿈꾸다
Dell의 경쟁戰略
목적 ;
고객들과 실질적으로 하나가 되기 위해
이점 ;
세분화가 정교할 수록 회사는 고객의 수요를 정확하게 예측
Dell의 경쟁戰略
Dell의 경쟁戰略
Dell의 SCM
1. 단순화 해야 한다
공급업체의 수가 적을 수록 에러, 비용, 혼란은 적어지고 일관성이 커진다.
