성공하는 리더를 위한 합리적 협상법
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작성일 22-12-11 06:43
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성공하는 리더를 위한 합리적 협상법
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성공적인 리더가 되기 위한 합리적인 협상법에 대한 책을 읽고나서 감상문을 적었습니다. 이 책은 그러한 현장에서의 경험과 학문적 전문성이 만난 …(투비컨티뉴드 )
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다. 성공적인 협상의 목표(目標)는 단순히 상대방과 합의에 이르는 것이 아니라 최선의 결과를 낳는 합의에 이르는 것이라는 점을 이 책은 분명히 하고 있다아 이 책을 읽고쓰기 나면 어떨 때 합의를 해야 하고, 또 어떨 때 합의를 하지 말아야 하는지 현명하게 판단할 수 있을 것이다.
협상에 관한 책은 수없이 많다. 명망 있는 켈로그 경영대학원의 협상 강의를 하고 있는 저자들은 1만 명이 넘는 전문 경영인들과 가진 만남을 통해 실제 상황에서 effect적인 협상을 방해하는 가장 근본적인 문제들이 무엇인가를 파악할 수 있었다. 즉 합의 그 자체가 중요한 것이 아니라 어떻게 최선의 합의에 도달하느냐가 중요한 것이다.
협상이 차지하는 비중이 갈수록 더해가는 비즈니스 세계에서 effect적으로 협상을 성공시키는 것보다 더 근사한 일은 없을 것이다. 저자들은 합리적 협상에 대해 분명하게 이해하고 있다면, 훨씬 더 effect적인 협상가가 될 수 있다고 주장한다. 저자들은 합리적 협상을 통해 이익을 극대화 하는 최선의 결정을 내릴 것을 당부한다. 그렇지만 저자들의 관심사는 협상 타결 그 자체에 있지 않다.
성공적인 리더가 되기 위한 합리적인 협상법에 대한 책을 읽고 감상문을 적었습니다. 그렇지만 이 책은 서점에 놓여 있는 수많은 협상 관련 서적들 중의 하나가 아니다.
